Anklav Digital Agency

Ценообразование в Digital-marketing

Выбирая подрядчика для выполнения работ по продвижению в сети интернет, заказчик сталкивается с огромным количеством предложений на рынке и поистине космическим разбросом в ценах. Многие совершенно не представляют из чего складывается стоимость этих услуг. Давайте посмотрим на этот вопрос с точки зрения организации бизнес-процесса.

Известные агентства с неадекватно завышенным ценником, где основная часть ценника — плата за понты и корону владельцев бренда. А если результат Вас не устраивает — значит вы просто не понимаете как работает креатив и не можете по достоинству оценить гениальность идеи.

Крупные и средние агентства с адекватным (обычно выше среднего) ценником. Объем и качество его работы целиком зависит от опыта и компетенции исполнителей, чаще всего узкоспециализированных, когда каждый занимается своим направлением, в котором является специалистом. Таким агентствам проще масштабироваться под любой размер и количество проектов. Полученный результат зависит от качества подбора исполнителей и грамотности организации бизнес-процессов и коммуникации.

Небольшие агентства со средним прайсом — команда из 2-5-ти специалистов обычно многостаночников (чаще всего фрилансеров). Результат зависит от их компетентности и загруженности. Если работают с большим количеством проектов — либо уделяют больше внимания и сил тем проектам которые считают более приоритетными, либо уделяют всем проектам равное количество внимания, но просто физически не могут выкладываться на 100% ни в одном, даже если искренне пытаются это сделать.

Дешевки, мелкие агентства или фрилансеры-одиночки (бывает и школьники-студенты прошедшие бесплатные вебинары) предлагающие свои услуги за 3 копейки или "за результат", чтобы получить хоть какие-то проекты. Набирают любое количество проектов, настраивают по среднему шаблону (но никогда в этом не признаются, только "индивидуальная настройка каждой РК"), и при получении хоть какого-то результата хотя бы с одного проекта — вполне довольны прибавкой к карманным деньгам. Работа с данным сегментом — настоящая лотерея или рулетка. И если получив положительный результат с одного-трёх проектов из 100, исполнитель получает среднюю офисную зарплату не выходя из дома и вполне доволен жизнью и своей "работой", то 97-99 клиентов клюнувших на бесплатный сыр — теряют время, сливают бюджет (если это настройка контекста или таргета), а иногда их сайты попадают под санкции поисковиков. И когда такие клиенты, после горького опыта, обращаются в агентства, стоимость исправления ошибок, а то и вреда, зачастую обходится дороже, чем сумма за работы, которые могли быть выполнены специалистами агентства за это время. И это не считая упущенной выгоды клиента, за время "экономии".

Несомненно и среди свободных художников встречаются неограненные алмазы и настоящие звёзды, но они в основном являются специалистами в своем узком профиле. Один человек просто не способен иметь одинаково высокую квалификацию во всех направлениях интернет-продвижения. И уж тем более применять их одновременно на нескольких проектах.

Я всё же очень надеюсь, что люди начинающие бизнес или его продвижение в сети интернет понимают элементарные вещи:

  • качество — стоит денег
  • реклама — это вложения в бизнес
  • продвижение в интернете — не равно бесплатно, от слова "совсем"
  • Есть те, кто до сих пор считает, что если услуги связаны с интернетом — это должно быть бесплатно или хотя бы недорого, ведь там нет никаких материальных затрат, которые можно потрогать. А это совсем не так. А исходя из такой логики можно прийти к выводу, что продавая свои товары или услуги через интернет, клиент тоже должен делать это практически бесплатно. Но что-то я не встречал тех. заданий с формулировкой "сделать интернет-магазин и его продвижение, будем с него раздавать ништяки бесплатно".
    Продвижение в интернете — это такая же работа, как и реклама в оффлайне. А работа специалистов — должна достойно оплачиваться, иначе они будут работать спустя рукава. Это такие же вложения, как и в наружную рекламу или другие рекламные каналы, а с развитием технологий Digital-маркетинга - бюджеты всё больше смещаются в диджитал. Огромное преимущество Digital-маркетинга в том, что эффективность рекламы в интернете легко отслеживается и анализируется ROI (возврат инвестиций в рекламу), а также даёт возможность оперативно реагировать и вносить изменения и корректировки в рекламные кампании. Результат зависит от их компетентности и загруженности. Если работают с большим количеством проектов — либо уделяют больше внимания и сил тем проектам которые считают более приоритетными, либо уделяют всем проектам равное количество внимания, но не выкладываются на 100% ни в одном.

    Text.ru - 100.00%
    Сейчас люди покупают совершенно не так, как всего пару лет назад, поэтому маркетологам нужно приспособиться или готовиться к вымиранию (c) Брайан Халлиган (Brian Halligan)

    Новые Статьи